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关于产品体系、销售范围 茅台酱香酒发布新规

2020-05-01作者:七娃来源:体育网次阅读

日前,茅台酱香酒营销有限公司下发了《产品研发管理办法(修订版)》(黔茅酱司文【2020】10号)(以下简称“文件”),对茅台酱香酒产品研发提出了四则新规。

茅台酱香酒产品研发四条原则:

(1)、坚持大单品发展战略;

(2)、除联营品牌外,其余品牌不实行全国总经销制。

(3)、除茅台王子酒、贵州大曲酒、赖茅酒外,其他产品不再研发生肖产品。

(4)、保护公司自营品牌和主销市场不受联营和专销产品的影响。

此外,文件还对茅台酱香酒公司的联营品牌、自营品牌以及自营品牌下开发的专销品牌做了说明。

自营品牌指的是,酱香酒公司自主销售和运营的茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲酒五个品牌和由贵州赖茅酒业公司负责销售及运营的赖茅酒品牌。

专销产品是在公司自营品牌下开发的,专门在公司指定区域或特殊渠道销售的产品。如茅台王子酒(黑金)、茅台王子酒(酱色)、茅台王子酒(醬源金樽)、茅台王子酒(传承1999)、汉酱酒(蓝色铂金)、汉酱酒(135BC)等。

而联营品牌则是,公司自营品牌之外开发,由特定的运营上销售和运营的品牌。如国博、财富、高尔夫、王茅酒、华茅酒等。

业内人士表示,在2019年实现百亿营收后,茅台酱香酒的未来发展更需要进一步加强精细化的品牌运营。此次发布产品新规,既规范产品体系,又规范了销售范围,都是为此做着铺垫。

据了解,茅台酒酱香酒公司成立于2014年12月,在经过五年时间的快速发展后实现了百亿营收。据2019年茅台酱香酒全国经销商大会公布的数据显示,2019全年预计可完成系列酒销量3万吨,实现销售收入102亿元,同比增长13%。此外,总投资达83.84亿元的酱香系列酒3万吨技改工程项目也于去年动工。项目建成后,每年可新增酱香系列酒基酒产量达3万吨,届时,茅台酒及系列酒基酒产能将达到两个“5.6万吨”规模。

茅台酱香酒方面表示,下一步计划把茅台王子酒打造成50亿元级超级大单品,并培育两个20亿元级大单品汉酱、赖茅,以及三个10亿元级单品茅台迎宾、贵州大曲和仁酒。据悉,2019年茅台王子酒实现销售收入近42亿元,汉酱实现销售收入13.4亿元。

在业内人士看来,茅台酱香酒实现百亿营收,不但强化了茅台在大众酒领域的品牌影响能力,打开了酱香酒的边界。同时,在行业格局上,跻身百亿俱乐部,意味着真正具备了全国性名酒的品牌张力与扩张资格,行业话语权得到了进一步提升。

关于2020的发展规划,茅台酱香酒公司党委副书记、总经理张旭在3月11日召开的公司第一届第四次职工代表大会上表示,2020年酱香酒公司将坚持以市场为中心,强化“五个优化”和“六大信心”,激发营销队伍活力;全面实施“非均衡”发展,在品牌、市场、队伍、投入、政策等方面优化资源配置;以“基础建设年”为契机,强化各项基础建设工作,为酱香系列酒大发展做好思想准备、制度准备、体系准备和队伍准备,推动酱香系列酒行稳致远。

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