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普五为涨价砍20%供量 低度系列等也要调整

2020-01-08作者:七娃来源:体育网次阅读

近日,五粮液在经销商大会上宣布52度普五自3月26日起要每瓶涨价20元至679元,并取消30元/瓶的补贴。这意味着每瓶综合提价50元。

记者上午从经销商大会上获悉,为了保护普五提价成功,其同时宣布今年的供应量会削减20%。此外,五粮液股份董事长刘中国还透露,今年1618、低度系列及总经销产品等产品,也将在近期出台调整措施。

刘中国还公布了对系列酒的新规划。其指出,今年是五粮液产品供应量减少的一年,也是系列产品质量提升的一年。会在保持成熟产品的基础上,提供更多高性价比的产品。

对系列酒的规划是:争取2017年要培育年销售额1-10亿的品牌超10个,年销售额10亿以上的品牌超5个,超20亿的品牌为1个。

“系列酒要快速突破百亿,给五粮液再创一个增长点。”刘中国表示。

而对于此次提价,中泰食品分析师认为提价之后五粮液的一批价格会提高至640左右,后期的考验在于五粮液能否站稳640,迈向660元,一季度五粮液公司的打款比较积极,这是基于提价的预期,目前已完成全年计划的40%的打款任务,一季度的销量来看,同比增长10%左右(如考虑到价格因素,普五的销售额一季度同比增长18%以上)。市场的库存普遍3个月左右,部分大商库存近2个月,处于较低的位置。

据经销商反映,五粮液此次提价是有底气的。“完成率太好了。”一位经销商对f记者表示,按照目前的进度,普五有望在前三季度就提前完成本年度的任务。

不过值得关注的是,酒业家记者在近期做市场调研时了解到,近期绵阳地区的普五价格在终端成交价为615元/瓶左右,其他地区多数在620元左右,少数市场达到了620—630元之间,

中泰食品分析师胡彦超表示,当前飞天茅台的一批价处于820-830元的低位,如五粮液提价,会有一定的难度。五粮液能够成功提价,取决于其是否能在控量和拉动终端上有所动作。

目前在同一价位段,五粮液直接竞品是国窖1573,价格在550元—570元之间,“此次如果五粮液提价50元,最直接的受益者怕是国窖1573了。”一位绵阳经销商对记者表示。

除宣布涨价50元外,五粮液方面可能会放出大招。为了提升普五的终端成交价格,加深市场的饥饿程度,有经销商称五粮液方面还可能将削减剩下的计划额度中削减20%,此举的核心目的就是为了拉升普五的市场价格。

有经销商表示,如果此政策得以落实,第三季度普五的市场价格将有望与679元的出厂价持平,就算不能持平,应该也能翻过650元这个坎,虽然五粮液方面取消了30元/瓶的补贴,但从长远来看,此举利大于弊,比较市场杠杆的作用要大于企业调控的作用。同时,此举也将更加坚定经销商做市场的决心,刺激他们从市场去找利润,而不是靠厂家补贴。

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